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张龙飞:传统企业如何转型移动电商互联网?

来源:观察网    时间:2019-11-22 08:00:01

传统企业越来越难做,转型互联网成为必然趋势。不能顺应网络时代的企业,必然被时代抛弃。如何才能成功转型互联网呢?

转型成功名企非常多,我们来看一个家电零售行业的案例,苏宁电器。面对转型互联网,他们在定位上,保持家电零售业务不做变动。

在电商运营方面,并没有依靠其他大型电商平台。而是全力打造自有O2O电商平台,苏宁易购。打通线上线下两个开放平台。成为O2O融合最为彻底,转型成功的经典案例。

还有一个案例,小米。当雷军看到BAT的崛起,终于知道,在互联网蓬勃发展的时代,应该顺势而为。这才说出,站在风口上,猪都会飞。

在小米上市的时候雷军强调,小米是一家互联网公司。为什呢?原本,手机还是手机,小米只是利用互联网在销售手机。这是一个很好的传统企业转型互联网的参考案例。

那么,传统企业该如何转型电商互联网呢?张龙飞建议从以下六个关键词着手。分别是:思维、人员、方案、战术、平台、口碑。

一、思维

表面上看企业转型互联网是改变企业。实际上是企业掌舵人思维方式的改变。传统的营销模式,通过线下营销主动寻找销售机会。互联网思维需要让需求客户,主动找到产品和服务。企业销售上是被动状态。很多事情,很难办的时候,试试把思路逆转,也许路就宽了。

二、人员

做为传统企业,已经在中层岗位的老管理人员要让位给80后、90后,他们对网络营销更敏感、他们更有领导力,更有干劲和担当。

三、方案

制定方案,首先要知道你的客户群体在哪里,不论你是什么行业。产品和服务的定位一定要明确。这样才能制定出有效的网络营销战略。


四、战术

行业不同,战术自然也不同。要根据不同的客户群体来制定不同的战术。大概能发挥的方面很多。

如:产品方面,可以在产品质量、设计原理、包装、特色性能、售后服务做精细展示。

促销方面,可以返利返佣、付款方式、折扣优惠等促单。

渠道方面,设经销和代理、做库存地点和产品覆盖面等。还可以在企业文化方面做文章,如:愿景、使命、价值、口号等。

五、平台

传统企业转型电商互联网,网络销售平台是必不可少的工具。能用上工具有:网上商城平台、官方企业网站、APP下单平台、微信平台等。根据不同行业,选择适用平台。

六、口碑

口碑非常重要。淘宝评价是非常典型的例子。未来电商,是基于熟人电商。企业的产品和服务才是根基,运作好口碑。那么你的好评会出现在淘宝、百度、新闻网、行业平台、论坛、微博、乃至朋友圈。这就是网络营销裂变的开始。

我之前的一位客户,他们是做工业品。后来转型互联网、用非常简单的运营战略,取消了以前的销售部门,成立电商部,全公司订单都是在网上接的。短短几年,新三板上市。


我的同学在做时尚餐饮行业,通过运营微信公众号,每周每天根据淡旺季及时段,在微信上推出不同的大小活动,与顾客互动,并赠送定制小礼物,保持顾客黏度。现在,淡季也能翻台。


实体商家更应该转型移动互联网,在前一篇移动社交网络营销跨不过的SEO搜索营销讲过。如何做呢?


张龙飞建议:1.seo搜索营销获取粉丝流量;2.引导新粉丝进入微信号;3.个人品牌培养熟人关系;4.返利活动带动转介绍;


今天分享传统企业转型互联网,价值非常大,如果你正好准备转型,希望能帮到你。


张龙飞,网络营销人。专注网络营销、SEO、数字品牌打造、传统企业转型、商业项目咨询。每天分享创业营销干货。我的QQ/微信:22765306欢迎和我交流。

总有一天,我们会见面。


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